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Las mejores formas de hacer marketing

Las mejores formas de hacer marketing

Cada día surgen nuevas formas de hacer marketing y es que las empresas saben que tienen que innovar continuamente si quieren sobresalir en un mercado repleto de competidores.

Si ese es tu caso, si quieres distanciarte del resto y marcar la diferencia, no te pierdas esta lista con las estrategias más útiles para mejorar la comercialización de tus productos o servicios.

Marketing de interrupción

¡Empezamos! Cuando hablamos de marketing de interrupción nos referimos, básicamente, a la publicidad tradicional. Aquella que nos enseña un producto, independientemente de si hay posibilidades de que estemos interesados en él o no.

Tuvo una época dorada en la que fue, con diferencia, la forma más útil y productiva de hacer marketing. Sin embargo, en la actualidad es un término que ha adquirido un carácter peyorativo, que difícilmente desaparecerá con el tiempo.

Nos recuerda un poco a la pesca de arrastre, puesto que, en esta modalidad de marketing, se tira la red casi sin segmentar. Entonces, al no disponer una audiencia clara, o de no tener forma de dirigirse específicamente a ella, es muy difícil realizar acciones focalizadas en cumplir con nuestros objetivos.

No obstante, cuando nos dirigimos a un público de edad media avanzada su uso puede ser todavía interesante. El problema es que es complicado medir los resultados, por lo que no tendremos claro si nuestra campaña fue exitosa o no.

Ejemplos de marketing de interrupción:

Cualquier anuncio en televisión o radio sería un ejemplo de marketing tradicional. Se puede elegir la franja horaria y el tipo de programa en el que se emite. Esto permite cerrar un poco el círculo del público destinatario, no obstante, el zapping dificulta que llegue a todos los radioespectadores y televidentes.

Marketing Indirecto

El marketing indirecto es un marketing invisible, que el usuario no percibe pero que queda en su mente. También conocido como publicidad subliminal es una forma de hacer marketing muy usada y, aunque es casi imposible medir los resultados reales de una estrategia de este tipo, se sabe que puede incrementar las ventas ostensiblemente.

Podríamos decir que es un subtipo de publicidad tradicional, pero que no resulta molesta. Funciona de una manera muy discreta, sin que nadie perciba que se está produciendo, situando el producto dentro de un contexto y contenido seleccionado por los anunciantes.

Es muy sutil por lo que no genera rechazo en el consumidor, lo que hace que este valore la marca sin prejuicios, quedando la información guardada en su subconsciente.

Ejemplos de marketing indirecto:

Cuando en una película alguien bebe una Coca-Cola, un Jack Daniel´s, come una hamburguesa del McDonald’s o conduce un Ford. También cuando algún famoso lleva una ropa con un distintivo reconocible en una entrevista o cuando un jugador de fútbol juega con botas Nike, Adidas, etc. Lo importante es que sea sutil y el destinatario nunca perciba la publicidad.

Marketing de recomendación (voz a voz)

Es el “voz a voz” de toda la vida. La recomendación la hace alguien que ha probado el servicio o producto. Con la llegada a Internet se ha vuelto mucho más importante, ya que una mala recomendación puede perjudicar gravemente a cualquier empresa y una muy buena puede incrementar las ventas.

Ejemplos de marketing de recomendación:

Las opiniones de hoteles y restaurantes en TripAdvisor.

Marketing de Atracción

El marketing de atracción trabaja para atraer al usuario con contenido de su interés. Es una forma de captar clientes demostrando que los servicios o productos que ofertamos dan una solución real a sus inquietudes.

Para cumplir su cometido abarca varios tipos de estrategias diferentes:

  • SEO
  • Marketing de contenidos.
  • Marketing en Redes Sociales.

Cuando, además de ellas, introducimos la automatización del proceso para captar leads, es decir, oportunidades de venta, estaríamos hablando de la metodología inbound marketing.

Ejemplos de marketing de atracción:

Escribir un artículo interesante en un blog que permita atraer a los usuarios a una web.

Marketing con regalos promocionales

El marketing con incentivos, es una forma ideal de convencer a los usuarios indecisos de que nuestra empresa es la ideal para ellos.

Consiste en la entrega de algún producto de manera gratuita, que consiga darles el empujón definitivo para que se conviertan en clientes.

La dificultad de esta forma de hacer marketing radica en que hay que saber elegir el regalo ideal para nuestro cliente. Pero si se damos con la tecla, nos permitirá incrementar las ventas y complacer a nuestros viejos clientes, no solo para que sigan confiando en nosotros, sino para que se conviertan en embajadores de nuestra marca.

Además, es una estrategia de branding muy positiva, ya que consigue instaurar un recuerdo agradable asociado a nuestra marca en el usuario.

Ejemplos de marketing con regalos promocionales:

Un regalo promocional puede ser cualquier cosa que se entrega, desde un bolígrafo a una experiencia que permanezca en la retina del usuario durante mucho tiempo.

Debemos recordar que los clientes se sentirán más valorados y, por lo tanto, mayor será el incentivo, cuanto más interesante sea el regalo promocional. Por lo que un vuelo, un viaje o algo “gourmet” siempre tendrá mejores resultados que algo común como una camiseta, una pulsera, etc.

Marketing de patrocinio de eventos

Si queremos asociar nuestra marca a cualquier tipo de evento, lo mejor es patrocinarlo. Esta es una forma de publicidad muy segmentada para un público con unos intereses muy específicos.

Ejemplo de marketing de patrocinio de eventos:

Cuando una empresa de cerveza sabe que sus clientes beben mientras ven deporte por la televisión, podrían patrocinar algún evento deportivo y así ganar visibilidad entre el objetivo.

¿Qué te han parecido estas formas de hacer marketing? Seguro que alguna se adapta a la perfección a tu negocio. ¿Con cuál te quedarías para hacer despegar tus ventas?

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